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Negociar bajo máxima presión – Julio César Caballero M. *®® Caballero pregunta – 22.6.2010

Si está sentado en una mesa de negociación y tiene un juicio penal en su contra iniciado por su interlocutor, está en un escenario hostil de negociación. Ese escenario empeora aún más si sabe que su interlocutor no negocia, sino impone, desconociendo sus derechos y haciendo sentir su poder coercitivo a través de la fuerza que proviene de los organismos de seguridad del Estado.

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